公司2015年市場(chǎng)營銷會(huì)在津召開
發(fā)布日期：2015-02-11
2月5日，公司2015年市場(chǎng)營銷會(huì)在天津總部召開。公司董事長、黨委書記馬立功，總工程師王全逵，總經(jīng)濟(jì)師戴軍，副總會(huì)計(jì)師王國華,副總經(jīng)理高飛出席會(huì)議。會(huì)議由副總經(jīng)理姜斌主持。公司總部各部門負(fù)責(zé)人、各直管項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)部全體人員等共計(jì)60余人參加了會(huì)議。
會(huì)上，副總經(jīng)理姜斌作了題為《構(gòu)建兩級(jí)營銷體系，提升市場(chǎng)開拓能力，為公司在新常態(tài)下的規(guī)模發(fā)展提供“核動(dòng)力”》的營銷工作報(bào)告。通過市場(chǎng)形勢(shì)分析、詳實(shí)數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ?，找出市?chǎng)營銷工作中存在的問題和差距，理清了工作思路。對(duì)2015年?duì)I銷工作提出五點(diǎn)要求：一是轉(zhuǎn)變營銷模式，全面開展項(xiàng)目營銷，構(gòu)建以公司總部和項(xiàng)目部為營銷主體的兩級(jí)營銷體系；二是確定京津冀、華東、東北地區(qū)為公司長期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)；三是甄選目標(biāo)客戶重點(diǎn)突破、良好履約，以現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)，培養(yǎng)公司級(jí)大客戶；四是調(diào)整任務(wù)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在民生類、基礎(chǔ)設(shè)施類、投資類工程上實(shí)現(xiàn)新突破；五是量化投標(biāo)措施，提升競(jìng)標(biāo)能力。
會(huì)上，公司總經(jīng)濟(jì)師戴軍、總工程師王全逵分別就經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制工作和技術(shù)標(biāo)細(xì)化工作作了專項(xiàng)發(fā)言。同時(shí)，此次營銷會(huì)還增設(shè)了互動(dòng)環(huán)節(jié),各項(xiàng)目經(jīng)理間互相交流經(jīng)驗(yàn)。
最后，公司董事長、黨委書記馬立功作了重要講話。他分析了公司當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，指出要度過市場(chǎng)低迷期，實(shí)現(xiàn)公司快速穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)“樹立兩大意識(shí)，抓好三大內(nèi)容”。一是樹立危機(jī)意識(shí)，各直管項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理要轉(zhuǎn)變工作思路，挖掘、培育業(yè)主新要求，滿足業(yè)主最核心的訴求；二是樹立營銷意識(shí)，各項(xiàng)目部應(yīng)堅(jiān)持落實(shí)項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)良好履約。同時(shí)加強(qiáng)宣傳力度，通過現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)，打造營銷新平臺(tái)。抓好三大內(nèi)容即“抓人、抓單位、抓任務(wù)”，通過擴(kuò)大影響、增強(qiáng)知名度承接老業(yè)主的新項(xiàng)目，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，切實(shí)提升競(jìng)標(biāo)能力，拓展核心市場(chǎng)。
最后，馬立功董事長用“自己給自己一個(gè)驚喜，我覺得我們行！”作為會(huì)議的結(jié)束語，對(duì)公司未來的市場(chǎng)經(jīng)營充滿信心。（田 宇 趙新玲 報(bào)道攝影）
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